觀(guan)衆邀請、參展宣傳(chuan)以及品牌推廣都(dōu)已經做到位了，我(wo)☀️們✂️都期待展位上(shang)可以有連綿不絕(jue)的參觀人流。但是(shì)實際情況卻✍️是這(zhe)🧡樣。
真的是可以用(yong)門可羅雀來形容(rong)了！
大家都知道，所(suo)有參展商都希望(wang)自己的展台上有(yǒu)很多的專♻️業觀衆(zhōng)光顧，這樣有助于(yu)從中找到自己心(xīn)儀的買家和合作(zuo)夥伴，這是參家展(zhǎn)會帶來的直👄觀效(xiao)果。那為什麼我的(de)🏃🏻♂️展台卻無人問津(jin)，而别人家的展台(tái)卻人流如織，這是(shì)什麼原因造成的(de)呢？
第一個原因，是(shì)因為你的展台裝(zhuang)潢不能吸引眼球(qiú)，你😘的展台太平凡(fán)了，沒有給人強烈(lie)的反差。就像學校(xiào)裡每位🆚學生🤩都穿(chuān)着同樣款式的校(xiao)服，如果你不仔細(xì)看根本看不出每(měi)個人有啥突出的(de)特點。如果你能把(ba)展台的裝潢做得(dé)醒目，或設置一些(xiē)讓人眼前一亮的(de)布景，想像力更豐(feng)富一些，設☎️計得更(gèng)大膽🙇♀️一些，就像現(xian)在的小鮮肉，一定(dìng)有很多觀衆被㊙️吸(xī)引過來。
這哥倆是(shì)不是足夠吸引眼(yǎn)球呢？
就在七、八年(nian)前，和如今比，無論(lun)是參展商還是觀(guan)衆看到的🙇🏻新鮮事(shi)物還不是特别多(duō)，展會就是一個展(zhan)示的平台🌈，參展商(shang)制定好預算，來參(can)展了，對觀衆的要(yao)求也沒像現在這(zhe)麼強烈，有的政府(fǔ)展就更是如此了(le)。這是因為當時市(shì)場化還☂️沒有如今(jīn)這麼深入的原因(yin)，但也能從一定程(chéng)度上反映如🔱今展(zhǎn)會的市場化之路(lu)發展之快，已足夠(gòu)反映其中利益個(gè)體的♊心理變化了(le)。
現在來的觀衆大(dà)多是80後和90後，我們(men)的展台要有讓這(zhè)些💜年🔴輕人偏愛的(de)圖案樣式，讓他們(men)覺得很受用，或新(xin)潮，或🌈複古，或中式(shi)，或西式，感覺非常(cháng)的新鮮，是一種可(kě)以忍不🔱住發朋友(you)圈的展台樣式。
易(yi)美展覽出品的環(huán)保型展台
如果你(ni)還沒有做這種新(xīn)式美觀的展台樣(yang)式，你就OUT了。那表示(shì)可能你的觀衆不(bu)太喜歡你了，表示(shì)你跟不上‼️時代了(le)，大家可🔴能就會忽(hū)略你的展台存在(zài)。
真正能抓住觀衆(zhōng)注意力的時間其(qi)實隻有那麼幾秒(miao)鐘，許多觀衆在進(jin)入展館的第一眼(yan)會被某些特别裝(zhuāng)潢的展台吸引過(guo)去，展台設計是否(fǒu)吸引人是讓觀衆(zhong)決定去了解該展(zhǎn)台關㊙️鍵要素。觀展(zhǎn)的一大樂趣就是(shì)看展台的裝修樣(yàng)式。
既然觀衆這麼(me)偏愛看你的展台(tái)裝潢，那就多注意(yì)一下，是🔴否你的展(zhan)台足夠吸引觀衆(zhōng)的眼球吧，這是一(yi)個原因。
第二個原(yuan)因是你的展台位(wèi)置，一般在展館主(zhu)通道或靠近♌主出(chu)入口的特裝展台(tái)是人流聚集的中(zhōng)心。這些區域❤️的租(zū)金相對高❗，展台面(mian)積相對大，參展商(shang)的知名度也相㊙️對(dui)更高，有時就造成(chéng)了其它區域的人(ren)流少很多，而且是(shi)展館越大，這種人(rén)流🥵量的反差就越(yue)大。所以🔴我們應該(gai)要把展台位置當(dāng)回事兒了。好的展(zhan)台位置是能夠吸(xi)引更多觀衆流量(liang)的第二個原因。
第(dì)三個原因，可能是(shì)最重要的原因就(jiu)是你參展是‼️否有(yǒu)足夠🔅的策略、員工(gong)是否足夠主動。
參(cān)展商在自己的展(zhǎn)台内做産品技術(shù)演示，我們稱之為(wéi)與觀衆互動。做産(chǎn)品演示，是關于技(jì)術方面的，偏專㊙️業(ye)性👉，這類演示是動(dong)态的，觀衆更願意(yi)看。還有模特表演(yǎn)或勁舞表演等等(děng)，但這是大衆化的(de)，沒有多少門檻，一(yī)般的觀衆也會來(lái)♈湊熱鬧。
别忘記了(le)你展台内的員工(gong)，這些員工在現場(chǎng)是有用🏃🏻♂️武🔞之地的(de)。如果你讓他們各(ge)就各位，把自己份(fen)内的事情都做好(hǎo)☎️，那參展效😍果可能(néng)就完全不一樣了(le)，我們就說展台接(jie)待，通常是一位美(mei)女🈲，要她主動站起(qǐ)來微笑地接待一(yī)下迎面走來的觀(guān)衆真的是太費勁(jin)了，她不是在坐着(zhe)發呆，就是在低頭(tóu)看手機，于是觀衆(zhōng)就離你而去了。這(zhe)事領導有直接的(de)責任，事先沒有培(péi)訓好，也沒有向其(qi)說明獎懲制度。
什(shi)麼是主動呢？中國(guó)員工多的展台主(zhu)動性往往不如歐(ōu)美展台的員工，這(zhè)是企業教育的問(wen)題。你可以不用走(zǒu)出展台，但至少可(kě)以向來來往往的(de)觀衆點頭緻意，發(fā)一份資料或一個(gè)小禮品吧。而像歐(ōu)美，日本的一些展(zhǎn)台，他們的員工就(jiù)不一樣，服務讓人(rén)感覺很舒服，非常(cháng)禮貌地接待每一(yī)位走過來的觀衆(zhōng)，這一點我們内資(zi)企業要像他們學(xue)習。
寶馬展台的美(měi)女接待
不但有吸(xi)引眼球的展台裝(zhuang)潢設計，還要有很(hen)好的展台💯位🥰置，同(tong)時，無論是展台内(nei)舉辦的一些活動(dòng)，還💋是員工的明确(què)分工和主動性改(gai)造，都需要做到位(wèi)。由此可見，一個展(zhǎn)台要獲得更高的(de)觀衆流量，是一個(ge)綜合性工程，涉及(ji)參展策劃、人員分(fèn)工、活動組織以及(jí)現場執行等一系(xi)列因素。
也就是說(shuo)，參展商一次參展(zhǎn)需要投入大量的(de)人力、物力、财👅力♉，還(hái)有精力。這個花費(fei)是不小的。這些加(jia)起來，就是你的成(chéng)本，好好算一算吧(ba)，你是不是要為此(cǐ)🐪做些什麼。因為沒(méi)有做好上面這三(san)點，才造成了你的(de)展台乏人問津吧(ba)。
各位理解了嗎？
